営業力強化プログラム

概要・特徴

第1部：総論編「従来型セールスでは生き残れない／コンサルティングセールスとは」

第2部：セールスの基本心得編「セールスの果たすべき役割責任と基本行動特性」

第3部：セールス活動の準備編「自己管理・目標管理・顧客管理と営業戦略の明確化」

第4部：アプローチセールス編「新規開拓とアプローチセールスの基本行動」

第5部：プレゼンテーションセールス編①「プレゼンテーションの基本行動」

第6部：プレゼンテーションセールス編②「臨場感あふれるプレゼンテーションとは」

第７部：比較切返し説得編「自社商品に合わせた説得力のある切返し説得話法の構築」

第8部：クロージングセールス編「成約率の高いクロージングセールスとは」

第9部：ルートセールス編「ルートセールスの基本行動」

第10部：営業管理者職の育成編「セールスの育成効率はセールスマネージャーで決まる」